Daisy Việt

Daisy Việt

From a Garage to an Investor Meeting

Từ ga-ra nhỏ đến buổi gặp nhà đầu tư
B1 Business and Workplace 58 câu 14 từ vựng ~3 phút nghe
Huy and Vy started a coffee business in a garage three years ago. Now they meet Grace Lim, an investor, to ask for money so the business can grow.
Huy và Vy bắt đầu kinh doanh cà phê trong một ga-ra ba năm trước. Giờ họ gặp nhà đầu tư Grace Lim để xin vốn mở rộng việc kinh doanh.
Nhân vật: Grace, Huy, Vy
58 câu
Grace

Thank you both for coming. I've read your business plan, and I have a few questions before I decide whether to invest.

Cảm ơn hai bạn đã đến. Tôi đã đọc kế hoạch kinh doanh của các bạn, và có vài câu hỏi trước khi quyết định có đầu tư hay không.

Huy

Thank you for meeting us, Ms. Lim. This is my business partner, Vy. She's in charge of marketing.

Cảm ơn chị đã gặp chúng tôi, chị Lim. Đây là Vy, cộng sự kinh doanh của tôi. Cô ấy phụ trách tiếp thị.

Vy

Nice to meet you.

Rất vui được gặp chị.

Grace

Let's start at the beginning. How did your company start?

Mình bắt đầu từ đầu nhé. Công ty các bạn đã khởi đầu thế nào?

Huy

Three years ago, Vy and I started roasting coffee in my parents' garage. We sold it to friends, and then to small cafés in our neighborhood.

Ba năm trước, tôi và Vy bắt đầu rang cà phê trong ga-ra nhà bố mẹ tôi. Chúng tôi bán cho bạn bè, rồi cho các quán cà phê nhỏ quanh khu nhà.

Grace

And now?

Còn bây giờ?

Vy

Now we sell to forty-five cafés in Ho Chi Minh City, and online too. The demand has grown so fast that our little machine can't keep up.

Giờ chúng tôi bán cho bốn mươi lăm quán cà phê ở TP. Hồ Chí Minh, và bán cả trên mạng. Nhu cầu tăng nhanh đến mức cái máy nhỏ của chúng tôi không theo kịp.

Grace

That's why you need money.

Vì thế các bạn cần tiền.

Huy

Exactly. We want to buy a commercial roaster which can produce ten times more coffee.

Chính xác. Chúng tôi muốn mua một máy rang công nghiệp có thể sản xuất gấp mười lần lượng cà phê hiện nay.

Grace

Let's talk about competition. There are hundreds of coffee brands in Vietnam. Why would consumers choose yours?

Nói về cạnh tranh nhé. Ở Việt Nam có hàng trăm thương hiệu cà phê. Vì sao người tiêu dùng lại chọn của các bạn?

Vy

Our coffee comes directly from farmers in Dak Lak, and we pay them a fair price. Our research shows that young consumers care about that. They want to know where their coffee comes from.

Cà phê của chúng tôi lấy trực tiếp từ nông dân Đắk Lắk, và chúng tôi trả họ giá công bằng. Khảo sát của chúng tôi cho thấy người tiêu dùng trẻ quan tâm đến điều đó. Họ muốn biết cà phê mình uống đến từ đâu.

Grace

Interesting. And what does your marketing look like?

Thú vị đấy. Thế hoạt động tiếp thị của các bạn thế nào?

Vy

Mostly social media. We make short videos about the farmers and their families. One of them has been watched two million times.

Chủ yếu trên mạng xã hội. Chúng tôi làm video ngắn về những người nông dân và gia đình họ. Có một video đã được xem hai triệu lượt.

Grace

Impressive. Now the financial side. Your plan says you made a small profit last year. Is that correct?

Ấn tượng đấy. Giờ đến phần tài chính. Kế hoạch ghi là năm ngoái các bạn có lãi một chút. Đúng không?

Huy

Yes, but only a small one. We've put almost every dong back into the business.

Đúng vậy, nhưng chỉ lãi ít thôi. Chúng tôi đã đổ gần như từng đồng trở lại vào việc kinh doanh.

Grace

That's what I like to see. But I'm worried about one thing. You two are doing everything yourselves. Do you have the resources to grow so quickly?

Đó là điều tôi muốn thấy. Nhưng tôi lo một chuyện. Hai bạn đang tự làm mọi thứ. Các bạn có đủ nguồn lực để phát triển nhanh như vậy không?

Huy

That's a fair question. Part of the money would pay for a delivery crew and an accountant. At the moment I deliver the coffee myself on my motorbike.

Câu hỏi rất hợp lý. Một phần tiền sẽ dùng để thuê một đội giao hàng và một kế toán. Hiện giờ tôi tự chở cà phê đi giao bằng xe máy.

Grace

Well, that has to change. Here's what I'm thinking. I'll invest two billion dong for twenty percent of the company.

Chà, điều đó phải thay đổi. Ý của tôi thế này. Tôi sẽ đầu tư hai tỷ đồng để lấy hai mươi phần trăm công ty.

Vy

Twenty percent? We were hoping to give fifteen.

Hai mươi phần trăm ạ? Chúng tôi đã mong chỉ nhượng mười lăm.

Grace

Your plan is good, but it's risky. If you were in my position, would you accept fifteen?

Kế hoạch của các bạn tốt, nhưng có rủi ro. Nếu ở vị trí của tôi, các bạn có chấp nhận mười lăm không?

Huy

Probably not. What if we met in the middle, at eighteen?

Chắc là không. Hay mình gặp nhau ở giữa, mười tám phần trăm thì sao?

Grace

Eighteen, and I want a seat at every important meeting. I've helped three other firms grow, and I know where young companies make mistakes.

Mười tám, và tôi muốn có mặt trong mọi cuộc họp quan trọng. Tôi đã giúp ba công ty khác phát triển, và tôi biết các công ty trẻ hay mắc sai lầm ở đâu.

Huy

Vy, what do you think?

Vy, cậu thấy sao?

Vy

I think her experience is worth more than three percent.

Tớ nghĩ kinh nghiệm của chị ấy đáng giá hơn ba phần trăm đó.

Huy

Then we have a deal, Ms. Lim.

Vậy thì chúng ta thỏa thuận xong rồi, chị Lim.

Grace

Wonderful. My lawyer will send you the papers next week. Congratulations, both of you. And please, stop delivering coffee on your motorbike!

Tuyệt vời. Luật sư của tôi sẽ gửi giấy tờ cho các bạn tuần sau. Chúc mừng cả hai. Và làm ơn, đừng tự chở cà phê đi giao bằng xe máy nữa nhé!

Từ vựng trong bài (14)

business plan Danh từ
kế hoạch kinh doanh, business plan
to invest Động từ
đầu tư, bỏ vốn
partner ˈpɑɹtnɝ Danh từ
đối tác, cộng sự
marketing ˈmɑɹkətɪŋ Danh từ
tiếp thị, marketing
garage ɡɝˈɑʒ Danh từ
nhà để xe, xưởng sửa chữa ô tô
demand dɪˈmænd Danh từ
nhu cầu
commercial kəˈmɝʃəɫ Tính từ
thương mại
competition ˌkɑmpəˈtɪʃən Danh từ
cạnh tranh, cuộc thi
consumer kənˈsumɝ Danh từ
người tiêu dùng, khách hàng
Trong bài: consumers
financial ˌfaɪˈnænʃəɫ Tính từ
tài chính, kinh tế
resource ˈɹisɔɹs Danh từ
nguồn lực, phương tiện
Trong bài: resources
crew ˈkɹu Danh từ
đội, nhóm
firm ˈfɝm Danh từ
công ty, hãng
Trong bài: firms
deal ˈdiɫ Danh từ
thỏa thuận, giao dịch

Mẫu câu hay

She's in charge of marketing.
Cô ấy phụ trách tiếp thị.
be in charge of something = chịu trách nhiệm, phụ trách mảng nào. Vd: Who's in charge of this project?
Our little machine can't keep up.
Cái máy nhỏ của chúng tôi không theo kịp.
keep up (with) = theo kịp (tốc độ, nhu cầu, người khác). Vd: I can't keep up with all these emails.
What if we met in the middle?
Hay mình gặp nhau ở giữa thì sao?
meet in the middle = mỗi bên nhường một nửa, thỏa hiệp. What if + quá khứ đơn dùng để đưa ra đề xuất một cách nhẹ nhàng.
Then we have a deal.
Vậy thì chúng ta thỏa thuận xong rồi.
We have a deal / It's a deal = đồng ý, chốt thỏa thuận. Hay dùng trong đàm phán và cả đời thường.

Kiểm tra nhanh

1. Where did Huy and Vy start their business?
💡 "Three years ago, Vy and I started roasting coffee in my parents' garage."
2. Why do young consumers like their coffee, according to Vy?
💡 "Our coffee comes directly from farmers in Dak Lak, and we pay them a fair price. Our research shows that young consumers care about that."
3. What percentage of the company does Grace finally get?
💡 "Eighteen, and I want a seat at every important meeting." — "Then we have a deal, Ms. Lim."
← Bài trướcInterview for a Workshop Manager Bài tiếp →An Italian Buyer at the Granite Plant

Cùng chủ đề Business and Workplace

1. Interview for a Workshop Manager
Phỏng vấn vị trí quản lý xưởng
3. An Italian Buyer at the Granite Plant
Khách mua người Ý thăm nhà máy đá granite

Chủ đề khác cấp B1

Why Ngoc Skipped Dinner
Appearance · Vì sao Ngọc bỏ bữa tối
After Watching "The Last Bridge"
War and Peace · Sau khi xem phim "Cây cầu cuối cùng"
Planning Mom's Surprise Sixtieth
Special Occasions · Lên kế hoạch tiệc bất ngờ mừng mẹ sáu mươi